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中國時報【劉芳榮】

「花橋」雖然行政上隸屬昆山，但由於離虹橋機場只有20分鐘車程，加上上海地鐵已接到「花橋」，讓許多在上海買不起房子的人，紛紛到「花橋」買房，一路買的結果，就是讓「花橋」房價每平米漲破2萬元人民幣(超過30萬元台幣/坪)，據說這價格連昆山官員都看不下去了，準備參考上海的作法，對買房進行「限購」。

上周去「花橋」跑客戶，驚訝地發現，在高樓大廈林立的「花橋」裏，居然還有台商工廠，我挖苦這台灣老板，「花橋」房價都漲成這樣了，他怎麼不拿出幾塊地投資蓋房，學學大陸民企「多角化」經營，當個「田橋仔」，不是比開工廠好賺嗎？

只見台灣老板一臉嚴肅地告訴我，這就是他在大陸最痛苦的事，眼看旁人暢銷排行輕輕鬆鬆地賺大錢，自己卻在為了那1％、2％的毛利拚得你死我活，「平常心」三個字真的很不容易…。

過去二十年，台商在大陸或多或少都會遇到本業外的賺錢「誘惑」，不管是P2P的理財年報酬率超過20%，還是買那些本益比動輒上百倍的A股上市公司股票，就是當個「田橋仔」，說什麼也都比老老實實地工作賺更多，於是，這些只有在大陸才遇得到的「誘惑」，讓不少台商拚命去賭，賭一個陌生，但又看似美好的商機，結果不用說也知道，賭輸的人一大堆，賭贏的人寥寥可數。

「專注」是台商過去成功的關鍵，至於大陸民企的成功，則大多依賴「多角化」，也就是在本業外不斷投資，不停地擴張，問題是「一方水土養一方人」，民企能做的，不見得台商就能做；民企「多角化」的成功之道，自然也就不一定適合台商，「多角化」、轉投資其他行業的「誘惑」，將會是台商未來在大陸的另一層隱憂，當個「田橋仔」的「誘惑」，未來也勢必會繼續影響大陸台商，問題是，我們能耐得住寂寞？能經得起「誘惑」的考驗？台商得誠實地面對自己，知道在大陸哪些錢能賺？哪些錢根本輪不到我們賺？能抵抗「誘惑」，能持之以恆「專注」在本業的台商，才會是這一輪淘汰賽後剩下的贏家。

集中資源在熟悉領域上，想辦法突出自己的優勢，這絕對是台商在大陸的生存之道，不管是「多角化」經營，還是當個「田橋仔」，都得三思而後行…。

（本文作者劉芳榮為富蘭德林證券股份有限公司董事長，長年旅居上海，從事投資銀行業務）

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